资本涌入嗅觉经济,国产香水香氛行业如何取胜?

发布时间:2021-11-25 点击:430

事实上,在“Z时代”经济下,“90后”“00后”消费群体已成品牌的重要“拥抱”对象,他们通常不只满足于功能性需求,而是更注重颜值、个性化。这一市场环境也催生出小众香氛的市场。


随着消费者消费习惯的不断改变,香氛香水市场规模不断扩大,“嗅觉经济”悄然崛起。英敏特数据显示,42%的受访者会为含有独特香味的产品支付溢价。根据 NPD的一项数据显示,家用香氛在疫情期间的销量不断攀升。凯度消费者指数显示,在2018-2020年,国内香水行业的销售额每年增速约为15%-20%,2022年市场规模预计突破 400 亿元。


在小红书上搜索“香氛”,关联笔记有33万+;搜索“香水”,关联笔记有134万+。根据美业颜究院数据显示,2021年上半年国内香氛概念产品销售额达到62.7亿+,与2020上半年相比同比增长21.07%。香氛概念产品热销品类top2是洗护和洗涤,分别占比56.69%和31.33%。而国内香水销售额达到24亿+,与2020上半年相比同比增长30.55%。


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消费者和资本为何在近年来开始“眷香”?其原因是多样的。“首先,公共空间‘加香’风兴起,从酒店大堂、机场候机室到商场,越来越多的人开始留意到周边的‘嗅觉环境’升级了;其次是消费升级趋势,也解锁了香氛的趣味营销,很多品牌都在自己的营销中加入了香气元素,比如苹果的配件商就做了一款类似‘开箱的Mac电脑’味道的蜡烛,并被抢购一空。蒂安丹贝也推出了自己的香氛产品,连泸州老窖也出了同名香水,而这些都能帮助原品牌破圈;第三是因为现代人压力增加、对情绪管理的重视程度逐渐提高,而香氛产品能够起到减压作用;第四是买香氛产品送礼的人群数量也在增加。”尽管资本活跃,但国内的“嗅觉经济”还只是处在非常初级的发展阶段。


嗅觉经济的相关产品,与彩妆、护肤等产品有着非常巨大的差别。当无法线下体验产品时,消费者们只能通过文字、图片与影像或者他人的分享来想象,但香味是抽象的、需要情感共鸣的,尤其在下沉市场,对于没有香水香氛体验或极少香水香氛体验的人而言,是非常陌生。而不同地域、不同文化生活的消费者都有着属于自己的嗅觉体验,这也加大了香水香氛销售的难度,所谓“千人千香”就是这个道理。


要在众多品牌积极入局的香氛香水蓝海市场中想脱颖而出,需要在一定程度上把握消费者需求和偏好,跳出传统、创新形式,还可以在香氛香水尚未触及的品类中大展拳脚。只有把握香氛香水市场趋势,才能做出符合消费者需求的好产品。


一个必须承认的事实是,“国产品牌只在最近几年才借着中国文化自信崛起而发展起来,但无论是在渠道、营销、品牌策划和市场上,都还不及国际”,李竞表示:“国产品牌无论大小,资本无论多少,做好原创产品,把有限的资金运用在持续不断的创作中,这才是赢得市场的关键所在。”


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